人力资源战略与规划

管理挑战

为了实现组织目标，需要什么样的人才？需要多少这样的人才？

如何判定现有人才结构是否合理？如何优化？

为什么招聘人员不是人数不够就是时间不及时？

基于未来业务需求，应该提前储备哪些人才？

哪些人才是实现组织目标的核心关键人才？

如何识别与培养这些人才？

费劲心力招聘的人才没工作多久就走了，到底是哪里出了问题？ 

好不容易培养了一个成熟员工却离职了，公司成了其他公司人才培养的基地？ 

如何激发员工干事创业积极性？

解决方案

基于市场环境、行业发展、公司战略规划、经营目标的分析，明确公司未来发展对人才队伍及人才管理机制的需求，结合现有人才队伍及机制的问题，开展供需偏差分析。基于偏差分析及人力资源战略定位的要求，制定人力资源规划，具体包括人才队伍规划、核心人才规划和人力资源管理机制规划，并提出人力资源管理关键举措及实施路径与计划，确保规划落地执行。

凭借中智咨询全方位的专业知识储备与资源支持，着力解决人力资源管理在其发展过程中面临的各层面问题，发挥人力资源管理对于战略的支撑作用，真正实现战略性人力资源管理。

人才培养与发展

员工考核与激励体系

如何根据企业特点确定考核模式？

如何将企业战略层层分解至不同员工？

如何对不同类型的员工进行分层分类考核？

如何设计绩效指标体系（含指标名称、指标定义与计算公式、权重/分值、目标值、评分标准、信息来源、考核主体、考核周期）？

如何多元化地运用绩效结果？

如何实现薪酬与绩效联动？如何实现PDCA绩效管控？

不同类型的员工适用于哪种薪酬激励模式？如何开展薪酬体系设计？

如何实现相对公平公正？

管理挑战

解决方案

实现战略层层分解、压力层层传导；开展分层分类考核，实现精准考核；实施“强激励、硬约束”，确保内部公平性；多元化运用绩效结果，实现薪酬与绩效联动。

薪酬体系

薪酬水平、策略与外部市场的发展变化和企业规模业务的增长脱节？

薪酬分配与战略导向、岗位价值、员工能力水平和业绩付出存在差异，易引发员工不满？

薪酬激励性不足“大锅饭”现象影响员工活力，导致部门、公司业绩受到影响？

传统模块化的薪酬体系全面性协同性不足影响激励效率？

传统薪酬激励短视降低可持续性的人才保留能力？

传统薪酬激励缺乏“个人-团队-公司”的挂钩影响公司、团队整体活力？

解决方案

全面薪酬体系是在对公司战略的深入研究的基础上，分解形成人才战略，进一步提炼公司整体激励战略，在战略引领的基础上平衡“物质与精神、现金与福利、固定与变动、短期与长期、个人与团队”5对关系，对公司固定薪酬、变动奖金、长期激励、福利、和非物质奖励的具体内容进行搭建，体现公司管理的“市场化、绩效化、长效化、人性化和多元化”，在解决传统薪酬激励痛点问题的基础上，加强人才吸引和保留能力，为赋能公司战略目标达成提供人才支撑。

财税合规是企业健康长远发展的保障

时代方略观点：

　　有效的财税合规需要很好地协调业务合规、法律合规并发挥其规避企业风险、节约税收成本、提高运作效率的重要作用，为企业的业务快速发展保驾护航，为企业的资本价值实现提供必备的基础。

企业面临的挑战：

　　在两票制+营改增等政策新规影响下，药企合规面临越来越大的挑战：

-    收入和营销费用成倍增长，利润却不增长；

-    费用结构明显不合理，营销费用占比畸高；

-    销售费用明细科目异常集中，会议费、咨询费、推广费等个别科目大包大揽；

-    应收账款突然大量增长且长期趴在账上不动；

-    CSO公司乱象丛生，业务关联性和真实性令人质疑，证据链经不起推敲；

-    税务大数据让偷税漏税无处可逃；税务稽查的力度更大和尺度趋严等等。

随着政府机构改革深入、药代行为规范趋严、金税三期全面铺开、国地税合并省市级即将完成及税制改革越来越深化，在政策频出的监管新时代，企业如何处理费用发票和保持支付证据链的合理性？如何避开因业务不真实或证据链不合理导致被认定虚开发票而触犯刑法的地雷？又如何避免因少入费用虚增利润让企业多交税？如何应对财税、卫生、医保、价格、市场（药监）、金融等监管部门的合规稽查？

时代方略的解决方案：

•    全面诊断企业的合规框架、内控体系、制度规范、业务流程及具体的操作活动，提炼个性化财税合规综合解决思路

•    研透政策法规，理清合规目标，明晰合规路径，夯实合规实质，把握合规重点，落地合规证据，细化合规表单。

•    针对政策法规的合规要点，逐一落实企业的合规应对，建立合规制度保障体系，落地合同协议文本内容，细化表单          合规操作节点，搭建“制度+流程+协议+表单”的合规体系

•    建立药企和服务商相互统一、相互支撑的合规证据链系统，将业务合规和财务合规通过证据链有效衔接起来

企业受益：

•     建立以高效率、低成本、零风险为目标的财税合规体系

•     财税合规与业务合规、法律合规融合成企业合规策略

•     规避两票制带来的药企底价转高开的合规高风险问题

•     建立健全国地税合并后的统一联合税务稽查应对策略

•     为IPO或已上市药企健全上市企业财务合规应对策略

•     提供附加的专业财务服务，如税收筹划、经营数据分析、全面预算管理、成本控制管理、事业部财务设计、内控框           架管理、IPO财税规划等

营销管理咨询

企业面临的挑战：

　　企业战略与营销战略不匹配，相互不能有效支撑，营销战略和人力资源、研发、财务等子战略协调性差;

　　销售模式选择存在问题，不能兼顾短期完成、长期持续增长的问题;销售模式的选择不能与产品、市场、

      客户匹配;销售管理流程设计和执行上有缺陷;销售政策的制订简单粗放;销售计划制订与实施脱节，缺乏        落实销售计划的手段、措施，往往多次调整，结果与预计偏差很大;缺乏销售队伍的目标管理、绩效考          核;过程缺乏管理，销售结果不受控制;缺乏销售执行力的评价系统;没有根据地域、产品、客户进行的细        分市场管理，对客户管理和维护缺乏公司的全方位支持。

　　拥有好的产品资源，但企业找不到营销成功之路;企业品牌和产品品牌脱节;同质化的产品缺乏差异化的        办法;新产品上市失败，新产品不断成为老产品;没有发掘有潜力的老产品，重点产品缺乏规划，没有制        订重点产品的长期培养计划和资源配置计划。

时代方略解决方案：

　　全面诊断营销，找出症结所在;

　　制订系统的、应变的营销战略，选择并设计科学的营销模式;

　　建立与企业管理模式变革相适应的营销管理模式;

　　进行产品筛选，制订产品组合策略;

　　搭建销售管理平台，设计关键指标考核体系;

　　制订合理的销售政策，兼顾规模与效益。

企业受益：

　　聚焦营销、做大品牌、提升效益，提高市场占有率，实现渠道通畅、终端可控;

　　责任明确、指标落实，提高营销执行力，提高销售团队的工作激情;

　　找到增长点，培养营销核心竞争力;

　　资源合理使用、业绩持续增长，降低营销成本，提高营销效率，保障销售规模增长与销售品质的提              升，产品价值充分体现。